巴中职业技术学院
2020年单独招生考试技能综合测试
财经商贸类（对口高职）
根据四川省单独招生考试相关文件精神，以《巴中职业技术学院2020年单独招生考试方案》为依据，以教育部中等职业学校财经商贸类专业教学指导方案和中华人民共和国职业技能鉴定规范为依据，结合我校物流管理、会计、财务管理专业培养方案实际制定本大纲。
目标在于面向中等职业学校相关专业毕业生，选拔能够适应财经商贸类行业发展，能够胜任财经商贸类企业相关各个工作岗位，吃苦耐劳、勤奋踏实、积极上进的学生，以便在教学中培养出具有职业道德，熟悉行业法律法规，了解行业发展趋势，具备行业市场分析与开拓能力，掌握与熟练运用相关理论及各种操作技能的优秀学生。
考试方式为笔试；笔试时间为60分钟。
考试总分：200分。
财经商贸类专业职业技能考试主要考核学生专业知识的掌握，考试内容为财经商贸类专业共性基础知识。
(一)考试科目及分值比例
1.《基础会计》约占50%；
2.《市场营销》约占50%；
(二)考试范围及要求
《基础会计》
1.概述
（1）掌握会计的概念；
（2）掌握会计的基本职能；
（3）掌握会计的对象；
（4）了解会计人员的职责和权限；
（5）掌握会计人员的职业道德。
2.会计要素及会计平衡公式
（1）熟练掌握会计要素的概念、构成内容和会计等式；
（2）掌握会计等式中各要素之间的关系和不同经济业务类型对企业会计要素及会计等式的影响。
3.账户与复式记账
（1）熟练掌握会计科目的概念及分类；
（2）熟练掌握账户的基本结构；
（3）熟练掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记。
4.主要经济业务核算
（1）熟练掌握投入资本和借入资金业务的核算；
（2）熟练掌握供应过程业务的核算；
（3）熟练掌握生产过程业务的核算；
（4）熟练掌握销售过程业务的核算；
（5）熟练掌握利润形成与分配业务的核算；
（6）掌握材料物资采购成本的计算；
（7）掌握产品生产成本的计算。
5.财产清查
（1）掌握库存现金、银行存款及实物资产的主要清查方法；
（2）熟练掌握银行存款余额调节表的编制；
（3）熟练掌握财产物资实物清查结果的账务处理。
6.财务会计报告
（1）熟练掌握资产负债表的定义、编制方法；
（2）熟练掌握利润表的定义、编制方法；
（3）了解会计档案的管理。
《市场营销》
1.概述
（1）熟练掌握市场营销的概念；
（2）熟练掌握现代营销观念。
2.市场营销环境分析
（1）了解市场营销环境的概念及特点；
（2）掌握影响企业市场营销的宏观和微观环境。
3.市场分析
（1）了解消费者市场的概念、分类、特点；
（2）掌握影响消费者购买行为的主要因素。
4.市场营销调研与市场营销预测
（1）了解市场营销调研的概念与分类；
（2）掌握市场调研的内容和方式。
5.市场细分与目标市场
（1）熟练掌握市场细分的概念、市场细分的标准及有效市场细分的条件；
（2）熟练掌握目标市场的概念和企业进入目标市场的条件；
（3）熟练掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，掌握选择目标市场营销策略应考虑的因素；
（4）熟练掌握市场定位的概念；
（5）熟练掌握市场定位的方式、步骤、策略。
6.产品策略
（1）熟练掌握产品整体概念及层次；
（2）熟练掌握产品组合策略；
（3）熟练掌握产品生命周期理论；
（4）熟练掌握产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略；
（5）熟练掌握新产品开发与推广策略；
（6）熟练掌握品牌与商标策略。
7.价格策略
（1）掌握商品价格的构成，了解影响企业产品定价的因素及定价程序；
（2）熟练掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价；
（3）熟练掌握定价策略。
8.分销渠道策略
（1）了解分销渠道的概念、特点、职能，掌握分销渠道的类型；
（2）掌握影响分销渠道选择的因素，了解分销渠道的选择。
9.促销策略
（1）掌握促销的概念、方式、作用；
（2）熟练掌握影响促销组合的因素，掌握促销的目标，了解促销预算；
（3）掌握广告宣传的基本要求，掌握广告媒体及其选择。
1.单项选择题，占40%，共40题，每题2分，共计80分；
2.多项选择题，占20%，共10题，每题4分，共计40分；
3.判断题，占20%，共20题，每题2分，共计40分；
4.综合题，占20%，共两大题，包括案例分析题和简答题，共计40分。
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